營銷方式需創新，文化營銷將助力礦山機械企業

2013-01-18 11:21:18

面對市場所發出的挑戰，礦山機械相關企業相繼展開了如火如荼的營銷競賽，但是面對市場日益萎縮的境況，只有文化 營銷才能使企業脫穎而出。

瀏覽新近的行業新聞、產品推介會、行業展會、客戶答謝會、服務萬里行等營銷方式不絕于耳，由此，面對銷售下行壓力的增大，市場收縮十分嚴峻的現狀，廠家和代理商們依然 在抓緊一切機會推銷自己的產品和品牌。但是，危機并不意味著沒有機會，如何抓住冬天里的生機，應該成為中國礦山機械行業在營銷模式方面值得深思的問題。

目前，我國大多數礦山機械企業依然采用傳統的營銷模式，專注于比較直觀地闡述產品功效，在圍繞市場需求上做文章，或是促銷條件上下功夫，但這依然是采用先入為主的營銷 模式。當我們把目光投向外國品牌在中國市場上的營銷策略，會驚奇的發現，他們早已從“干什么吆喝什么”的傳統方式中解放出來，開始關注人得價值。如沃爾沃的“掘戰達人 ”大賽、神鋼印象主題攝影大賽，和小松挖掘機節油大賽，針對的是中國工程機械市場上將近百萬的挖掘機擁有者或操作手，目標人群規模十分之大，影響力之光可見一斑。這樣 的效果不是立竿見影的，卻達到了潛移默化的目的，比如通過兩年的掘戰達人大賽，將節油的理念深入人心，因此即使是行業不景氣的境況下，依然能夠逆勢增長，尤其是在山西 、內蒙等對礦山機械需求量很大的地區，客戶已然對沃爾沃產品產生了比較大的信賴和認可。這就是文化營銷展現出的魅力。

文化營銷模式強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、品牌個性等元素。煙臺鑫海公司也是一直本著以人為本的人才意識，認為一個企業參與市場競爭，是產品的競爭、服務的競 爭，而從根本上說更是人才的競爭，這是鑫海搏擊市場的切身體會。為了吸引人才，留住人才，煙臺鑫海(www.ytxinhai.com)制定了一 系列的優惠政策——解決住房、安置家屬、體現人才價值，不論資排輩，誰對企業貢獻大，誰就能從企業拿到高額的回報。因此說，文化營銷往往與企業的品牌建設緊密聯系在一 起，不急于求成，要有做百年企業的耐心和決心，樹立一個良好的企業形象，一旦建立起市場認可度和消費者的忠誠度，其他企業就很難在同一行業里望其項背了。

　　韓國文化部長曾說過，19世紀是軍事征服世界的世紀，20世紀是經濟征服世界的世紀，21世紀則是文化創造新世界的世紀。中國礦山機械企業要想贏得新世紀的競爭，應該及 早轉變思路，好好思考一下文化營銷策略將會為企業帶來什么。本文轉載自www.ytxinhai.com 選礦設備,特此注明！